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一線營銷策劃
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打破思維模式,創造品類越位魔式


營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的最佳表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2016-03-17 營銷策劃,理想與務實并不沖突

當一家企業不以賺錢為中心,而以理想主義為目的,以用戶為主的時候,這家企業才能走向偉大,才能讓用戶愿意投入感情成為其忠實的粉絲。因此,在企業進行營銷策劃中,理想與務實并不沖突。務實,但又充滿理想,才能積累一大批忠實的粉絲。

2016-01-06 小米營銷策略:看“米粉”是怎樣煉成的

在這個時代中,企業更像是消費者的員工,因為企業生產什么產品,甚至連生產什么價格的產品都將有消費者來決定。從某種程度上說,在這個時代,消費者才是市場唯一的主導者。企業必須正視并接受這一點。

2016-01-05 學Apple做體驗營銷

用移動互聯網思維進行體驗營銷,建立屬于自己的規則,用自己的長處來攻擊對手的短處,才是企業正確的戰術。在大互聯網時代,真心將用戶放在第一位的企業才能真正得到消費者的擁護。所以說,移動互聯網思維才是新時代企業根本的營銷思維。

2015-09-24 O2O時代營銷的變革

020營銷之所以有基礎,因為數據是有溫度的。董明珠們在這個賭局中,將成為小米線下商業的角色,只是未來數據商業中的一個組成部分,必須注意,未來的硬件都只能收取成本,甚至免費提供給用戶,企業的后手則是微信這樣的平臺營銷。

2015-09-23 O2O——數據營銷革命的“蒸汽機”

馬云和王健林的大佬秀,折射出媒體和消費者對O2O的認知深度。線上的互聯網商業和線下商業是兩條平行線,賭的是哪條線將具有擴張性,是一個輸與贏的問題;“和諧秀”則是兩條平行線將會形成交匯點,這個交匯點就是O2O,沒有輸贏,只有共贏。

2015-09-22 計劃是一種致幻的毒,只會讓你對未來充滿臆想

戴維說,在一些管理課上,我們學到的一切技巧,都是關于謀劃的,長期規劃、戰略性規劃、戰術性規劃等各種規劃,這些遠大而完美的規劃會讓人充滿憧憬,激動不已。把你的商業計劃稱為“商業猜想”,把財務計劃叫作“財務猜想”,把戰略計劃命名為“戰略猜想”。

2015-01-12 在營銷策劃中創造創造消費者信任

我們在營銷策劃中主張信任力求真實并不排除誤導,信任和愿望與消費者價值系統相關。

2015-01-06 在營銷策劃中需要關注消費者的情感評價

營銷策劃中對于產品的承諾會產生消費者對產品的某種希望,但是對消極事物的不確定則會產生擔心和害怕。

2014-12-16 營銷策劃最好的方式,讓產品為自己做宣傳

近年來,好些品牌不依靠傳統的廣告宣傳,有些似乎連營銷策劃都不用,卻實現了巨大的成功。最突出的例子是谷歌。

2014-08-27 在營銷策劃中如何細分市場

細分市場對于品牌來說是非常必要的。在營銷策劃中做好細分市場,你的企業就已經成功一半了。細分市場的標準做法是首先收集有關客戶特點的數據,根據這個特點劃分市場。

2014-02-11 好品牌都在講故事

迪斯尼公司老板賀博德曾說:迪斯尼是一個講故事的公司,我們最終訴諸于故事而不是商務或技術。因為人類的情感是共通的,我們要做的事情就是用我們的故事與我們的顧客緊密相連。

2013-12-30 給創意一個呼吸的機會

那些偉大的、新奇的、獨特的創意……在最初出現的時候往往都很脆弱。如果我們想創立一家能夠創新的企業,就要營造一種摒棄懷疑,讓創意出現的環境。我們把某個非常獨特的創意放人大腦的“反對”區審視之前,應該先給它們一個呼吸的機會。

  

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