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新疆时时彩时时彩开奖结果走势图:戶外運動產品如何做營銷策劃

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這種關注體驗的態度,不僅局限于戶外行業。想想新媒介對營銷策劃有著怎樣的影響吧。


      擁有鐵桿運動員是在戶外行業獲取成功的關鍵,這一點兒也不假。但有一家不為人知的小公司,領導者們卻把真相翻了個面,找到了另一點真相,并獲得了成功。服裝公司納烏(Nau)的人意識到,整個戶外行業太關注極限運動員們達成的英雄壯舉,卻忽視了普通人接觸戶外時的體驗。納烏的創意總監哈爾·阿內森(Hal Arneson)和我們分享了一些想法。
 
      他談到了公司怎樣翻轉真相,找到自己獨一無二的腔調,把從產品設計到重庆时时彩开奖客户端的每一件事都告知天下:
 
      戶外行業成功營銷的模式,長久以來走的都是“英雄崇拜”這一條路,以精英運動員完成的高端活動為中心。運動員和他們參與的活動被抬高到了神話一般的地位,功能產品也因此受到買家的重視。一部分是因為人們覺得它專為承受這些極端的嚴苛環境而制造;更多的則是因為買家覺得,穿著跟雜志封面上的搖滾巨星、沖浪之神或皮劃艇高手一樣,自己也會被其他人看成是這一行的高手。
 
      現在形成了一種新的模式,它不再一味強調人物,而更關注體驗。在一部分體育運動愛好者的小圈子里,新的榜樣應該是這樣:深刻地理解自己從事的運動項目只是造就自己的一部分。他們并不僅想著享受運動,還敏銳地覺察到了維持自己興趣愛好的環境。他們在不同的季節進行不同的運動,他們知道,把體育活動跟可行的條件和機會搭配起來是很有好處的。
 
      除了贊助體育運動項目,我們還積極地參與各種戶外活動。其實,只要進入大自然,就能讓人們意識到現在的生態環境有多脆弱,我們有責任為子孫后代?;せ肪?。新的模式以一種更宏觀、更自覺的觀點來看待戶外體驗,看待戶外活動與人們生活各方面的融合與協調。這種觀點把巔峰時刻和平凡人生結合到了一起,把鄉間小徑和城市生活結合到了一起,把鐵桿運動員和業余愛好者結合到了一起。
 
      我們覺得,要把自己的品牌與吸引顧客投身戶外的價值觀鎖定在一起,不能一味追求那些知名度高、只在戶外活動里很小一個領域里出類拔萃的某個運動員。
 
      只有跳進河里,親自感受水流的推力,你才能覺察到它其實并不總是朝一個方向推進的。
 
      就像我們在上一篇文章中說的,這種關注體驗的態度,不僅局限于戶外行業。想想新媒介對營銷策劃有著怎樣的影響吧。你愿不愿意去經歷那些影響你公司與客戶關系的震蕩和變動,態度是關鍵。你既可以坐在河邊,觀察水朝哪個方向流淌,也可以跳進河里,置身我們文化里涌動的各種潮流。

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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