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如何看时时彩开奖原理:眾籌7200萬——小牛電動車如何靠營銷策劃打動投資者?

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打造爆款、用互聯網進行營銷,這在手機等科技行業早已不陌生,但把這些帶入傳統的電動車制造領域,這就是對傳統產業的變革升級。市場之大,再用“互聯網+”方式帶動傳統產業升級,這正是切中大勢的牛電科技的創業之本。


      前華為首席科學家、百度前CTO、中國移動12580前CEO李一男重新出山,他的牛電科技和小牛電動車,就一直是媒體的焦點:與小米類似的運作模式,和特斯拉同類型的電池解決方案,再加上曾經叱咤通信和互聯網圈的“天才追風少年”李一男的創業經歷,令業界聯想頗多。
 
      小牛N1電動車的首發,事實上成了檢驗李一男創業方向、市場感覺以及互聯網玩法的另一場大考:小牛N1電動車2015年6月30日首發,眾籌總額7200萬元、售罄近1.6萬臺。在屢屢被刷新的眾籌史上,7200萬元的眾籌金額又參透著哪些營銷邏輯?
 
      營銷訴求:互聯網眾籌制造電動車,利用電商平臺銷售
 
      營銷手段:除了產品自身的研發生產力,“李一男效應”造成的免費社交傳播效果明顯
 
      道:產品為王,深挖用戶痛點
 
      牛電科技在經過廣泛市場調研后發現,城市擁堵、浪費時間、不環保、電池續航不給力是電動車市場用戶的普遍痛點,而解決電池技術提供的續航能力是未來電動車發展的關鍵。此次京東眾籌發布的小牛NI電動車采用了可提供超長續航能力與安全穩定性的日本原裝松下鋰電池,壽命長達5年。而1560wh電量,足夠支撐100km以上的續航里程。此外,NI產品同時配有汽車級BMS智能電池管理系統,可為整個電池提供安全保障。
 
      結合消費者的關注點來看,這次牛電科技的鋰電革命是其產品的最大特點,正如李一男所說,鋰電將成為改造傳統電動踏板車的首個“翹板”,在續航、充電、品質,還有技術各個方面都將有突破性的發展。而牛電科技的設計理念和市場定位能否被用戶認可,還有哪些需要改進的缺憾甚至下一代產品研發的著眼點,也都需要參與京東眾籌的首批用戶進行體驗反饋。
 
      術:全部采用互聯網方式營銷
 
      牛電科技在京東成功眾籌之后,小牛NI電動車將完全采用互聯網電商渠道銷售,這也是首款完全在電商平臺上銷售的電動車。傳統電動車由于車身加電池的重量很大,不方便運輸與安裝,因此需要在門店銷售,而小牛NI電動車憑借設計上的優勢,完全可以實現“送貨上門,拆箱可騎”。在售后服務上,牛電科技目前合作建設了3000家線下O2O體驗店,充當產品展示、試車、售后維修的角色,體驗店支持7天無理由退貨,30天只換不修。與此同時,牛電科技還會把“小牛電動刷新城市”線下試駕活動從北京擴展到其他城市,而線下體驗活動的內容也將同步成為線上展示的內容素材,由此打造一個O2O閉環。
 
     “快遞到家+免安裝”是當下硬件創業的標配,既符合網上購物的當下需要,更解決了用戶后續安裝的難題。
 
      勢:“互聯網+制造”沖擊電動車行業
 
      數據顯示,目前電動踏板車市場足夠大,僅中國市場就有2億保有量,在全球更是有巨大的潛力,但是高品質低價格的產品還沒出現。從技術層看,目前85%以上的電動踏板車還使用鉛酸電池,沒有采用最新的鋰電池,技術層面太過保守。再從產品層面看,電動踏板車行業多年來缺乏設計,需要智能化升級。
 
      我們正處于一個消費升級的時代,大量有消費能力的城市青年,需要一款時尚炫酷且具有科技感的產品,小牛的出現,讓更多城市青年多了一種消費選擇,填補了一塊空白市場。
 
      打造爆款、用互聯網進行營銷,這在手機等科技行業早已不陌生,但把這些帶入傳統的電動車制造領域,這就是對傳統產業的變革升級。市場之大,再用“互聯網+”方式帶動傳統產業升級,這正是切中大勢的牛電科技的創業之本。

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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