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新疆时时彩开奖号:互聯網思維助力營銷策劃,改造你的企業

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隨著社交媒體與互聯網的日益交融,企業在品牌營銷策劃上也擁有了更多創新工具,然而許多傳統企業漸漸跟不上這個時代的步伐。信息化、現代化已經成為這個時代的新寵。傳統企業故步自封使得他們的境地十分困難,許多企業宣布倒閉、破產,甚至業內的一些知名企業也漸漸消失在人們的視野。


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       海爾企業并沒有在這場沒有硝煙的戰役中倒下,他們積極利用互聯網這個新的交往方式,革新自己的傳統思維,通過大膽研發,推出了一系列具有互聯網思維的新產品。在海爾的帶動下,蘇寧、國美等電器產業也緊隨其后,在研發、營銷、產業布局上做出相應的調整,不同程度地完成了某些領域的互聯網布局,取得了不錯的效果。
 
       互聯網思維助力營銷策劃,改造你的企業,我們可以來看看海爾集團的故事?;叵胍鄖暗暮6趴剎皇欽飧鲅?。
 
       1984年,青島電冰箱廠總廠(海爾集團前身)因資不抵債,即將倒閉,張瑞敏臨危受命,接任廠長。此時的張瑞敏雖躊躇滿志,但沒有一點頭緒。面對死氣沉沉的車間、老舊的設備,他不得不開動腦筋,想辦法讓廠子復活。張瑞敏覺察到廠子之所以要倒閉,根本原因在于沒有創新、沒有創造,所以跟不上時代的步伐。因此,他認為只有創新才能使廠子有新的生機。
 
       1985年,張瑞敏從德國利勃海爾集團引進技術和設備,將“青島電冰箱廠總廠”更名為“琴島——利勃海爾”作為新的商標。通過與外企合作,第一代亞洲四星級冰箱應運而生。從那時起張瑞敏就把“創新”納入企業發展軌道,把創新作為企業發展的核心思維,重視人才的創新、品牌的創新、技術的創新。在海爾的前四個發展戰略中,張瑞敏始終秉承名牌化、戰略化、多元化、國際化的發展步驟,一步一個腳印地穩步發展。通過28年的創新之路,張瑞敏以企業家的氣魄,順應歷史潮流,把海爾帶出國門,走向國際。
 
       2012年,海爾順應時代的機遇,緊跟互聯網的步伐,把企業的發展納入網絡化的進程中來,運用又一創新理念,把海爾集團打造成互聯網時代的平臺型企業。
 
       隨著市場和企業逐漸網絡化,企業發展的路徑也就有了相應的改變。與傳統的企業模式相比較,網絡化顯現出企業的無邊界化、管理的無領導化、供應的無尺度化等新特點。針對這些新特點就出現了一些團體,需要大規模地定制不同的設計需要、制造需要、配送需要,而這些方式的實現只能依托互聯網的強大功能去逐一實現。
 
       海爾集團的互聯網思維就是實現產品的智能化。只要用手機完成與其搭載的相關技術的綁定,用戶就能通過微信、APP等實現對產品各種需求的操作。對于廣大用戶而言,這確確實實實現了操作的快捷。海爾集團還通過設計改變了原來中規中矩的方形空調外觀,更加注重人性化??悸塹攪擻沒Ф雜誆返男棖?,在天鉑系列空調中的雙側進風柵運用鏤空設計再配上圓形的感情燈帶,使整個空調增加了科技的元素,整個產品既時尚又美觀,為用戶帶來了視覺享受。
 
       就海爾本身來說,實現互聯網思維的轉變并不是件容易的事。好在海爾經過了將近30年的發展,具備了生產技術研發的深厚功底。海爾在技術上的創新研發,確實為海爾集團的互聯網道路打下了堅實的基礎。在人工智能和外觀上的創新,保證了海爾產品的市場活力,在一定程度上我們可以說這些創新和創造是海爾集團在互聯網思維上的偉大進程。
 
       為了完成互聯網思維的軟著陸,海爾集團依靠大數據來實現對用戶的“生態服務”。通過與中國氣象局合作,運用數據網絡營銷向用戶展示了最近幾年中國家庭室內和室外的空氣濕度、清潔度、溫度的變化情況。通過數據的報告顯示,海爾集團研制的新型產品能夠為用戶帶來前所未有的生態享受,讓用戶在足不出戶的情況下就能體驗到“森林氧吧”的效果。用戶可以利用APP操作軟件、微信、U+操作系統等任意設定睡眠、自動定位、天氣、空氣甚至售后方面的服務。在海爾眼里,正是互聯網的這些魅力引導其產業不斷升級、快速發展,并且能夠占有絕對優勢的市場份額。
 
       海爾的大數據應用,使其在產業圈內實現了硬件與軟件、服務與合作的結合。而通過互聯網大數據的積累,海爾的服務與創新也將會進一步的升級。
 
       有的人不禁要問,海爾在互聯網思維上已經開始了探索,如果想要完全用互聯網思維掌控全局,這樣的路還有多遠?
 
       其實,海爾通過大數據、移動網絡、云計算的運用都是在運用互聯網思維進行思考,在對市場和用戶的審視中更是加入了人性化的設計理念,根據用戶的需求衡量產品的地位,不言而喻,客戶至上的理念始終貫穿于海爾的營銷當中。
 
       作為第一家嘗試運用互聯網思維做產品,做營銷的家電生產商,海爾集團已經做了相當大的突破,從產品的突破到理念的創新,海爾所做出的舉動都是顛覆以往,這對于業內的其他行業來說是值得學習與效仿的。如果在未來的發展道路上,海爾堅持這樣走下去,戰略意義將會無法估量。
 
       海爾在互聯網時代如何成功地完成變革,還要看它制定什么樣的發展戰略來實現這一目標,因為,在千變萬化的互聯網時代稍有不慎就會遇到風險。
 
       好在海爾集團通過互聯網思維實現了一些營銷創新,這些創新為海爾在硬件和大數據上打開了良好的局面,這個局面也許可以讓我們能夠預見海爾在完成轉型后的光明未來。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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