中國品牌咨詢行業AAA信用企業 ★★★ 中國品牌咨詢行業具有影響力的企業
合作咨詢:139 1721 9856
一線營銷策劃
  1. 重庆时时彩开奖客户端 > 營銷觀點 > 日用品營銷策劃 >
#

新强时时彩开奖号:營銷是為了增進消費者感情

重庆时时彩开奖客户端 www.tlvof.icu


我們在做營銷時不能過于迷信廣告。 一個新品牌的問世,任何品牌營銷和廣告應該建立在消費者習慣和情感基礎之上。如果認為廣告無往而不勝,只要營銷就能創立一個成功的品牌,那么他們離失敗已經很近了。


      欲把對手置于死地,也意味著兩敗俱傷。
 
      我們在做營銷時不能過于迷信廣告。任何品牌營銷和廣告應該建立在消費者習慣和情感基礎之上。如果認為廣告無往而不勝,只要營銷就能創立一個成功的品牌,那么他們離失敗已經很近了。
 
      一個新品牌的問世,首先要明確以下問題:為什么要生產?為誰生產?滿足消費者的哪些核心訴求?與競爭對手相比,具備哪些優勢和劣勢?如果這些問題沒有分析清楚,就急于推出大量廣告和營銷計劃,往往會事倍功倍。激爽作為寶潔旗下的一大沐浴品牌,自2002年6月上市以來,曾被寶潔公司寄予厚望。到其退市的2005年,保潔公司3年為其投了10億元廣告,堪稱大手筆。
 
      激爽作為寶潔第一個專門針對中國本土市場創立的沐浴品牌,定位為“清爽加振奮”,主打“清涼牌”,以六神為主要的競爭對手,試圖從其占據的夏季沐浴露市場分得一杯羹。由于產品價格低于本土品牌,激爽迅速進入全國各大超市。但此后,激爽未能更進一步發展,市場份額始終在3%偏下徘徊。巨額廣告投放沒有得到應有的銷售量,這令寶潔有些尷尬。
 
    “品牌之王”寶潔三年多的品牌努力,終于黯淡收場。寶潔無奈地宣布:“出于長遠發展的戰略考慮,決定從2005年7月起,停止激爽的生產。”激爽的定位、營銷及退出,引發了品牌營銷界的深思,為何品牌之王敗走“激爽”?
 
      就當時中國的市場情況而言,20世紀90年代初期沐浴露剛剛興起,在21世紀初也才普及過半。沐浴露市場處在推廣和普及早期階段,因此,當時消費者對于沐浴露的價值需求更多在于功能需求,如清潔、清涼、止癢、除菌、滋潤等。
 
      激爽失敗的一個原因在于其品牌定位的超前性,提出“振奮精神、舒緩精神”的沐浴概念,顯然,這并不是當時消費者所追求的利益點。對于激爽所宣揚的高端心靈體驗,國內消費者當時還無法產生共鳴。
 
      雖然類似于“振奮精神、舒緩精神”的沐浴概念在發達國家已經十分普遍,但想要被國內大眾消費者普遍接受還需要一個過程。寶潔企圖通過廣告改變消費者消費習慣的做法并不合適,顯然有些一廂情愿。
 
      與此同時,六神作為第一個專門針對中國夏季清涼市場定位的本土沐浴品牌,是激爽的強大競爭對手。六神的中藥功能性已經在消費者心中根深蒂固。寶潔品牌市場號召力非常強大,仍然不足以撼動中國消費者的普遍認知——六神清涼的效用。
 
      換句話說,寶潔似乎過于自信。當時最好的品牌戰略是并購一家中藥沐浴清涼品牌,而非單獨創立一個全新品牌。這種過度自信造成了寶潔的遺憾,也成全了中國第一例本土品牌成功阻截寶潔的案例。
 

一線營銷專注企業品牌營銷服務,助雄心燎原!

聲明:轉載本站內容請注明網址 重庆时时彩开奖客户端 www.tlvof.icu 并且附上“重庆时时彩开奖客户端”,鏈接未注明者,本站一律視為侵權行為,將追究其相關法律責任!


營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

相關內容 :

2015-10-26 營銷是為了增進消費者感情…

我們在做營銷時不能過于迷信廣告。 一個新品牌的問世,任何品牌營銷和廣告應該建立在消費者習慣和情感基礎之上。如果認為廣告無往而不勝,只要營銷就能創立一個成功的品牌,那么他們離失敗已經很近了。

2015-09-22 品牌先從品類切入, 再拓展到生活方式…

我覺得未來的品牌并不是定位要有多么寬,而是所服務的這一類人,能夠做得多精準,就很好了;未來線上做品牌都應該是有調性、有個性、窄眾的,這是我對線上品牌的定位和對商業的理解。不會去拼“大而全”,我們就是拼“小而美”。

2015-08-28 互聯網思維助力營銷策劃,改造你的企業…

隨著社交媒體與互聯網的日益交融,企業在品牌營銷策劃上也擁有了更多創新工具,然而許多傳統企業漸漸跟不上這個時代的步伐。信息化、現代化已經成為這個時代的新寵。傳統企業故步自封使得他們的境地十分困難,許多企業宣布倒閉、破產,甚至業內的一

2015-08-20 眾籌7200萬——小牛電動車如何靠營銷策劃打…

打造爆款、用互聯網進行營銷,這在手機等科技行業早已不陌生,但把這些帶入傳統的電動車制造領域,這就是對傳統產業的變革升級。市場之大,再用“互聯網+”方式帶動傳統產業升級,這正是切中大勢的牛電科技的創業之本。

2015-01-09 在營銷策劃中利用情感的認知效應…

在營銷策劃的決策中,我們認為消費者進行消費時除了理性起著重要作用之外,情感因素也有重要的影響。

2014-12-19 寶潔品牌創新的營銷策劃故事…

其實,開源創新為你提供的最大機會就是讓你具備了更好了解客戶及其文化的能力。有了這些知識,你就更容易運用自己的創造力和直覺,把營銷策劃融入產品里面。

2014-12-18 營銷策劃從全局思考開始…

因此在營銷策劃中,首先,你必須從大處著眼。真正宏觀的地方。然后,你要坐下來,想一想你的設想還不夠大的方方面面。要努力找它的漏洞。從顧客的觀點觀察它。從環境的角度來觀察它。從需求的角度來觀察它。

2014-12-17 戶外運動產品如何做營銷策劃…

這種關注體驗的態度,不僅局限于戶外行業。想想新媒介對營銷策劃有著怎樣的影響吧。

2014-12-17 The North Face 營銷策劃故事,做一個挑剔…

The North Face 營銷策劃故事告訴我們,只要有恰當的鼓勵,創新可以從任何地方噴發出來。

2014-12-11 看幾個日用品營銷策劃的故事…

營銷策劃的目的就是將擴大品牌的包容性,同時打造一個強大的品牌形象。

  

合作咨詢:139 1721 9856 | 021-6590 9699
地址:上海市楊浦區大連路990號海上海1009 | 郵箱:[email protected] | 重庆时时彩开奖客户端滬ICP備11030842號-1 網站地圖 | 友情鏈接

友情鏈接
二人麻将规则及番数 dnf怎么搬砖挣钱 时时彩两面玩法 麻将图片 秒速时时开挂软件 pk10视频开奖直播 彩票如何双向刷流水 全天精准计划数据 ag电子游戏控制 幸运飞艇计划软件安卓版 三公游戏规则技巧 bet007足球即时比分球探网 七星彩彩票秘籍 冠亚和大小单双计划软件 二人麻将加班棋牌游戏 双色球中奖分布