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新疆时时彩开奖统计:營銷要找準消費者的心理定位

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影響消費者購買決策的因素有很多,比如動機。任何購買活動總是受著一定的動機所支配,這種來自于消費者內部的動力反應了消費者在生理上、心理上和感情上的需要。根據杰克·特勞特的定位理論,可以理解為消費者的消費動機也就是為消費者的心理定位。所以企業營銷產品知道了消費者的動機也就找準了消費者的心理定位。


        影響消費者購買決策的因素有很多,比如動機。任何購買活動總是受著一定的動機所支配,這種來自于消費者內部的動力反應了消費者在生理上、心理上和感情上的需要。根據杰克·特勞特的定位理論,可以理解為消費者的消費動機也就是為消費者的心理定位。所以企業營銷產品知道了消費者的動機也就找準了消費者的心理定位。
 
       消費者的心理定位包括消費者的價值心理、消費者的習慣心理、消費者的情感心理等等這些。
 
       營銷要找準消費者的價值心理,消費者之所以選擇這個產品是因為覺得這產品比其他同類產品更具有有價值,也就是潛在的價值,這是消費者對產品的一個心理評價。比如“百年老店”“獨家秘方”這是消費者心理價值觀念。
 
       營銷也要找準消費者的習慣心理,人的習慣是長期養成的,每個人,每個民族都有不同的習慣。例如,北方人喜歡喝白酒,南方人喜歡和啤酒,有人愛抽煙,有人愛打扮。消費者都有特定的消費習慣,這也是消費者長期養成消費習慣,當消費者對某種產品后感覺良好后,就形成了對該種產品質量、功效的認識,并逐漸產生了對這個產品的喜好,就會 認可該產品從而成為該產品的忠誠顧客。
 
       營銷還要找準消費者的情感心理,人都是有情感的,人有喜怒哀樂,對產品的喜歡或厭惡,都是消費者的情感流露。企業要善于挖掘產品的成長潛力,來觸動消費者的情感,利用消費者的情感心理來提升品牌。
 
       找準消費者的心理定位,營銷也就簡單的多了。
 
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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