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福彩时时彩开奖公告:營銷策劃咨詢的六個價值

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在初入行業的新人來說,營銷策劃咨詢充滿了神秘,一個人的智慧,居然可以撬動一個企業的發展杠桿。資深人士的眼中,營銷咨詢充滿了太多的不確定性,興奮總是被無奈糾纏著。而學習力特強的企業家,很快就會看透了普通的營銷咨詢師,態度也從尊重到平視,甚至是鄙視。營銷咨詢,不過如此嘛。


在初入行業的新人來說,營銷策劃咨詢充滿了神秘,一個人的智慧,居然可以撬動一個企業的發展杠桿。資深人士的眼中,營銷咨詢充滿了太多的不確定性,興奮總是被無奈糾纏著。而學習力特強的企業家,很快就會看透了普通的營銷咨詢師,態度也從尊重到平視,甚至是鄙視。營銷咨詢,不過如此嘛。

營銷策劃咨詢的六個價值

價值一:聽懂客戶說的話

這一點,很多營銷咨詢者,都不以為然??突б蛭揮惺芄ㄒ笛盜?,在表述自己的問題 時,總是顯得拖沓,然而,這些都是表象,若是你對客戶行業有一定的認知,就會很快“串起”客戶的只言片語,保不齊,你還能發現客戶的閃光點。

一個有邏輯的人,總是喜歡別人說有邏輯的話。而咨詢高手,則緊盯著客戶說話的內質,不在乎表面的一語一詞。特別是工業品營銷界,若是沒有一些技術、行業的基礎,說不定客戶說了半個多小時,你還在云里霧里的。聽懂客戶的話,最簡單的辦法就是看你的會談紀要,且最好由客戶做出評判。

價值二:解讀客戶企業經營狀況

聽懂了,只是說明你不是門外漢。解讀客戶企業的經營思路,考驗一個營銷咨詢師的基本功。首先,你要把客戶的前言后語,按照一個企業經營的基本邏輯鏈,對客戶狀況形成一個概要的描述。其次,你還要搞清楚客戶企業的位置,明白競爭大環境,搞清楚行業整體的機會和問題,有一個清晰的大方向感。然后,中肯而一針見血地找到客戶的癥結所在。

價值三:梳理客戶企業經營思路


從解讀到梳理,是一個質的飛躍。之前,你還是一個局外人,從自己的經驗、能力角度,看待客戶經營的得與實。梳理,去偽存真,一個細活,一門邁進客戶經營的天與地。沒有精深的咨詢功底、專精的實戰心得,在厲害的客戶面前,是會鬧笑話的。

價值四:補足客戶企業經營短板

營銷,微觀經濟學之一。企業經營,就是在一個非常限定的大環境下,苦心經營著一個小半受控制、多半隨時失控的經營性組織??闖隹突侍獠荒?,難的是找出切實有效的辦法,幫助客戶補足短板,發揮自己所長。

價值五:規劃客戶企業經營戰略

從聽懂到解讀,再從梳理到補足短板,一個營銷咨詢團隊,已經完成了客戶企業的入行、入調的兩個步驟。銷售管理、營銷策略層面,已經深入涉獵并提出針對性解決方案。下一步,該攀登客戶企業經營戰略的高度了。

戰略診斷和方案,從專業角度來看,并不太難。難的是,一個局外咨詢師很難具備企業老板那樣的胸懷和“眼力”。敢于冒險,敢為人先,為企業謀發展,為社會謀福利,是一個成功企業家的坦蕩胸懷。跳出專業的桎梏,擺脫已知模型和方法的制約,憑著自己的直覺和先見之明,果斷地調整自己的經營戰略方向,這就是一個企業家難能可貴的“眼力”。

價值六:戰略落地的幫扶指導

戰略再好,不過一張紙而已,如何落地最關鍵。這段話,幾乎成了客戶企業老板的口頭禪。特別是一些工業品企業,在資源、經營環境突然變化的情況下,戰略的重大變動,都會引發人才的劇烈需求。如何幫助客戶企業組建一只能力匹配度很高的營銷隊伍,成了咨詢方案能否實現的關鍵。

最后,一線重庆时时彩开奖客户端認為:好的營銷策劃咨詢公司,不僅要做專業的探路者,更要做好人才傳幫帶的引路人。貼身服務只能一種外在的幫扶,維系周期很短。激活客戶組織能量,讓客戶自己實現新藍圖,雖少了一份自己在臺前舞動的身影,卻多了一份咨詢的成熟和淡定。

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的最佳表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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