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黑龙江福利彩票时时彩开奖结果查询:如何在營銷策劃階段實現有效傳播

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要想實現有效傳播,營銷策劃中的信息傳播則需要做如下工作:確定目標受眾、確定傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、編制總促銷預算、決定促銷組合、衡量促銷成果以及管理和協調整合營銷傳播過程等。


      要想實現有效傳播,重庆时时彩开奖客户端中的信息傳播則需要做如下工作:確定目標受眾、確定傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、編制總促銷預算、決定促銷組合、衡量促銷成果以及管理和協調整合營銷傳播過程等。
 
      1.營銷策劃前先確定目標受眾
 
      必須一開始就要有明確的目標受眾,他們可能是公司產品的潛在購買者、目前使用者和決策者或影響者等。目標受眾將會極大地影響信息傳播者的下列決策:準備說什么,打算如何說,什么時候說,在什么地方說,向誰說。在確定目標受眾環節中最關鍵的是要對目標受眾作印象分析。印象分析是評價受眾對公司的產品和競爭者的現有印象。印象分析可以按照如下步驟進行:
 
     (1)可以設計一張量表來測定目標受眾對公司、對產品的認知程度,程度分類主要有:從未聽過、僅僅聽過、知道一點點、知道相當數量和熟知。
 
     (2)對熟悉這一產品的回答者,可以問他們對產品喜愛程度如何,是很不喜愛、不怎么喜愛、無定見、較喜愛還是很喜愛。如果大多數回答者挑選前一二類,那么,該組織必須解決這一否定的印象問題。
 
      2.營銷策劃中確定傳播目標
 
      當確定了目標受眾及其特點后,就必須確定傳播目標。當然,最終的目標是購買,但購買行為是消費者進行決策的長期過程的最終結果。營銷者需要知道如何把目標受眾從他們目前所處的位置推向更高的準備購買階段。營銷者要根據購買者所處的6個階段來采取行動:
 
     (1)知曉階段。在此階段時,大部分受眾均不知目標物,應該在一定時間內把目標物的信息重復講給受眾聽,讓他們認知。
     (2)了解階段。此階段的目標受眾可能對公司或產品有所知曉,但并不知道很多??梢醞ü罅康?、多方位的介紹來增進受眾的了解。
     (3)喜愛階段。如果目標受眾知道了目標物,那他們對它的感覺如何?如果他們不大喜歡,原因何在?能否找出原因并改正。
     (4)偏好階段。目標受眾可能喜愛這一產品,但并不比對其他產品更偏好,在此情況下,信息傳播者要設法建立消費者偏好??梢孕返鬧柿?、價值、性能和其他特征等。
     (5)信任階段。顧客可能喜愛某一特定產品,但尚未發展到確信要購買它的階段。此時,應幫助顧客建立一種信念,即購買該種產品是正確的。
     (6)購買階段。顧客可能已處于確信階段,但尚未做出購買決定。此時,應引導他們邁出最終一步,可以在提供產品的過程中,給予較低價位、商品補助、或在有限的范圍內提供試用機會等等。
 
      3.設計信息
 
      理想的信息能達到如下目標:引起注意、提起興趣、喚起欲望和導致行動。制定信息需要解決4個問題:說什么、如何合乎邏輯地敘述、以什么符號進行敘述、和誰來說等。具體內容在下一個技能點介紹。
 
      4.選擇傳播渠道
 
      必須選擇有效的信息傳播渠道以傳遞信息,在不同的情況下應采用不同的渠道。信息傳播渠道大體分為兩大類:人員和非人員的。
 
     (1)人員的信息傳播渠道。人員的信息傳播渠道包括兩個或更多的人相互之間直接進行信息傳播。人員間可能以面對面,或在電話里,或通過電視媒體,
 
      甚至郵寄個人函件等方式進行信息傳播。在大多數情況下,可以采取以下幾個步驟來激發人員影響渠道的作用:
 
      ① 確定有影響力的個人和公司,向他們提供額外工作。比如,在產品推銷中仿效一家率先進行改革的公司的方法。
      ② 以優惠條件將產品提供給某些人以產生意見帶頭人。比如,當今一些公司針對許多人購物是為了送禮的情況,而給購買者贈送小禮品,以刺激購買。
      ③ 通過社會團體中有影響的人來做工作。例如大學里讓學生干部成為籌集資金者,這就是利用他們與學生間容易溝通的便利條件。
      ④ 在廣告中使用有影響的人做見證廣告。例如,電視中出現的某個名人對觀眾說他用了某某產品效果就是好。
 
    (2)非人員信息傳播渠道。包括大眾性的和有選擇的媒體、氣氛和事件。媒體由印刷媒體、廣播媒體、電子媒體和顯示媒體所組成。氣氛是“整體配套的環境”,這些環境能夠產生或增強購買者購買或消費產品的傾向。而事件是偶然用來對目標受眾傳遞特別的信息。
 
      5.編制總營銷傳播預算
 
      公司如何決定促銷預算呢?可以通過如下方法來決定:量入為出法、銷售百分比法、競爭對等法和目標任務法等。
 
      6.管理和協調整合營銷傳播過程
 
      為了有效地進行整合營銷傳播,建議如下:
 
    (1)在整個組織中審查與信息相關的支出,把預算和任務具體細分,并使其合并成為一個整體預算過程:按產品、促銷工具和產品生命周期等因素重新評估信息支出,并觀察其帶來的結果。
    (2)創立績效評估衡量方法。評估整合營銷傳播如何改變消費者的購買行為,以最終表明信息對利潤底線的影響效果。
    (3)開發數據庫信息和問題管理以了解利益關系方。利益關系方包括顧客、員工、投資者、購買者和在傳播計劃各個階段的其他利益攸關者。
    (4)為公司和產品找出所有的聯結點。在每個聯結點,衡量強化公司信息力度的傳播能力。
    (5)分析影響本公司贏利的內部和外部趨勢。尋找那些最需要信息傳播幫助的地方。確定每個傳播部門的長處和不足,再開發一個基于這些長處和不足的一攬子策略。
    (6)開發出適合不同信息媒體的主題和語氣。要研討如何被一定層次的受眾所采納,并確保每個傳播物都能載有公司獨特的信息。
    (7)把整合營銷傳播與管理過程聯系起來,實施參與式管理。

 

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在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

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