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一線營銷策劃
  1. 重庆时时彩开奖客户端
  2. 一線觀點

打破思維模式,創造品類越位魔式

1 .搶占魔式:搶占心智共識 #

1、搶占魔式:搶占心智共識

品牌是一個以消費者為中心的概念,其本質是企業與消費者之間無形的契約,該契約的標的是消費者的心智資源, 必須搶占在消費者頭腦中能夠影響其購買行為,能夠反映消費價值觀的認知,而公共資源(產地資源、文化資源、情感資源、生活方式資源)就是具有價值的認知性資源!

2 .驅動魔式:顯性賣點驅動 #

2 .驅動魔式:顯性賣點驅動

與其說明怎么樣,還不如形容產品是什么!找到品牌和產品在物質層面上的打動力, 把產品內在的品質差異化、外化為可感知、可理解、可識別的賣點訴求,以此驅動市場、驅動消費者購買需求!

3 .提升魔式:文化與情感提升 #

3 .提升魔式:文化與情感提升

文化就是商機,情感就是寶藏!充分發掘品類內涵的文化價值與精神價值,從感性層面找到品牌與消費者的連接點,在文化或情感上實現與消費者的共鳴,讓消費者從品牌得到獨一無二的文化體驗與情感體驗!

4 .識別魔式:強化形象識別 #

4 .識別魔式:強化形象識別

品牌形象越容易被發現被記住,品牌傳播成本越低,效果越好!打造差異化的產品、品牌外在形象,創建產品和品牌的專屬視覺符咒,或以具有相同精神元素的文化符號作為載體傳達品牌主張!

5 .壁壘魔式:構筑標準化壁壘 #

5 .壁壘魔式:構筑標準化壁壘

人無我卻有,人有我更優,創新或重塑品類或行業標準,才能呈現優勢!并且通過壁壘的建立在消費者心智中創建“品類標準“,把競爭品牌與跟進者成功排除在外,打造品類唯一!

6 .背書魔式:權威證言背書 #

6 .背書魔式:權威證言背書

背書就是擔保!搶占品類心智、顯性賣點驅動離不開消費者的信任,品類越位更需要短期內迅速樹立信任狀,而權威人物、機構的證言則是好的手段!用權威性人物、機構為品牌證言,在品類中建立信任狀!

7.創新魔式:品類廣度創新 #

7.創新魔式:品類廣度創新

創新不僅僅停留在產品功能層面,打破品類界限,對品類的產品、市場及營銷組合要素進行廣度上的創新;利用“替代、反轉、組合、夸張、去除、換序”的手法對品類進行延伸、突破與重組!


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著作

本書基于營銷經典的4P和4C理論,以洞察為入口,以營銷策劃流程節點為主線。分別從用戶定位(消費者)、價格、轉化率(便利)、內容(產品)和終端(渠道)五大方面

--《營銷洞察》一線營銷丁士安著

著作
媒介專訪

丁士安的媒體專訪

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

一線營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2011-11-21 不變的答案,多變的命題——把脈渠道變革三大特征

重庆时时彩开奖客户端 www.tlvof.icu 渠道能夠給企業帶來幸福。這是市場不變的答案。舒渠而道通,道通而水暢,水暢而豐裕。因此“渠道為王”、“得渠道者得天下”,這些都已成定論,無可爭議......

2011-11-21 食品行業的品牌營銷策劃如何借力-- 向“小三”學品牌營銷策劃

如果要寫一篇文章,叫《論小三的星星之火何以燎原》,那怕是洋洋灑灑幾萬字也能盡書其精華?!白硭說母錈怠貝說忍焐系糲詒拿朗虜⒎僑巳絲傻彌?,除了要有自我......

2011-11-21 用好市場調研這招棋

市場調研的作用毋庸質疑。毛澤東同志早在1930年新民主主義革命時期《反對本本主義》中講過一句名言:“沒有調查研究就沒有發言權”;他形象地說:“調查就像......

2011-11-21 消費者洞察,你挖了嗎?

日本大地震因級別之高,破壞力之大,受到全世界的矚目,后來所引發核泄漏事件更是在中國上演一出搶鹽鬧劇。目前尚無權威數據表明,究竟有多少中國人花了多少銀子......

2011-11-21 另類品類細分,靈不靈

想穿什么就穿什么,想說什么就說什么,想做什么就做什么,這樣的另類是帥、是爽、是靚;但也可能是怪、是荒誕、是雷、是二。不管怎樣都好,另類意味著出位......

2011-11-21 市場調查行業的十大誤區分析

企業數據化地解讀市場與消費者不外乎有兩種途徑,或者自己去了解,或者借助專業的市場調查公司。很多企業在與市場調查公司合作的過程中,覺得好像做不做......

  

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