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一線營銷策劃
  1. 重庆时时彩开奖客户端
  2. 一線觀點

打破思維模式,創造品類越位魔式

1 .搶占魔式:搶占心智共識 #

1、搶占魔式:搶占心智共識

品牌是一個以消費者為中心的概念,其本質是企業與消費者之間無形的契約,該契約的標的是消費者的心智資源, 必須搶占在消費者頭腦中能夠影響其購買行為,能夠反映消費價值觀的認知,而公共資源(產地資源、文化資源、情感資源、生活方式資源)就是具有價值的認知性資源!

2 .驅動魔式:顯性賣點驅動 #

2 .驅動魔式:顯性賣點驅動

與其說明怎么樣,還不如形容產品是什么!找到品牌和產品在物質層面上的打動力, 把產品內在的品質差異化、外化為可感知、可理解、可識別的賣點訴求,以此驅動市場、驅動消費者購買需求!

3 .提升魔式:文化與情感提升 #

3 .提升魔式:文化與情感提升

文化就是商機,情感就是寶藏!充分發掘品類內涵的文化價值與精神價值,從感性層面找到品牌與消費者的連接點,在文化或情感上實現與消費者的共鳴,讓消費者從品牌得到獨一無二的文化體驗與情感體驗!

4 .識別魔式:強化形象識別 #

4 .識別魔式:強化形象識別

品牌形象越容易被發現被記住,品牌傳播成本越低,效果越好!打造差異化的產品、品牌外在形象,創建產品和品牌的專屬視覺符咒,或以具有相同精神元素的文化符號作為載體傳達品牌主張!

5 .壁壘魔式:構筑標準化壁壘 #

5 .壁壘魔式:構筑標準化壁壘

人無我卻有,人有我更優,創新或重塑品類或行業標準,才能呈現優勢!并且通過壁壘的建立在消費者心智中創建“品類標準“,把競爭品牌與跟進者成功排除在外,打造品類唯一!

6 .背書魔式:權威證言背書 #

6 .背書魔式:權威證言背書

背書就是擔保!搶占品類心智、顯性賣點驅動離不開消費者的信任,品類越位更需要短期內迅速樹立信任狀,而權威人物、機構的證言則是好的手段!用權威性人物、機構為品牌證言,在品類中建立信任狀!

7.創新魔式:品類廣度創新 #

7.創新魔式:品類廣度創新

創新不僅僅停留在產品功能層面,打破品類界限,對品類的產品、市場及營銷組合要素進行廣度上的創新;利用“替代、反轉、組合、夸張、去除、換序”的手法對品類進行延伸、突破與重組!


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著作

本書基于營銷經典的4P和4C理論,以洞察為入口,以營銷策劃流程節點為主線。分別從用戶定位(消費者)、價格、轉化率(便利)、內容(產品)和終端(渠道)五大方面

--《營銷洞察》一線營銷丁士安著

著作
媒介專訪

丁士安的媒體專訪

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

一線營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

重庆时时彩开奖客户端的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2017-09-22 淺析軟文營銷推廣的發布技巧

重庆时时彩开奖客户端 www.tlvof.icu 軟文營銷推廣,顧名思義,網絡營銷推廣方法中最常見的一種,對于企業來說應該一點都不陌生,軟文營銷推廣對企業品牌的作用曾幾何時被業界傳得神乎其技,不少企業都在借助軟文之力來進行市場推廣和營銷,尤其是泛濫的微商,更是極大程度上凸顯出了軟文的用武之地。

2017-09-21 品牌策劃|優質的活動策劃不刷屏

在微信公眾號的紅利已經過去、用戶注意力稀缺、瀏覽習慣碎片化的時代,企業除了日常更新公眾號內容來吸引消費者注意力之外,可以通過活動策劃的形式達到一個杠桿的效果,從而達到銷量增長的目標。當然,有很多同行會經常抱怨,老板不給預算、沒有獎品等,這樣就沒辦法吸引用戶的注意力

2017-09-20 深度剖析新媒體營銷VS傳統營銷(下)

新媒體營銷是當下市場營銷環境的風向標,現在無論是企業品牌或個人都想在這個領域實現最高價值,雖說互聯網營銷瞬息萬變,但一線品牌策劃公司要說句老掉牙的俗語:堅持就是勝利,當然堅持的方向一定是正確的,是適應市場營銷大環境的,順勢而為,終將會有屬于自己的藍海

2017-09-19 深度剖析新媒體營銷VS傳統營銷(中)

接上篇我們繼續講,此篇我們剖析新媒體營銷與傳統營銷的營銷方式上的區別,只有隨著市場營銷環境改變而改變的品牌營銷策劃,沒有隨品牌策劃營銷而改變的營銷環境,因此,在企業產品營銷這件事情上,想要一直都是行業領先,就必須得向營銷人學習,緊跟市場營銷的步伐,與時俱進

2017-09-18 深度剖析新媒體營銷VS傳統營銷(上)

自從2011年微信推出,隨后微信公眾號營銷的全面爆發,新媒體營銷早已不是什么熱詞了,近6年的時間的發展,新媒體營銷涵蓋的維度也越來越廣,有公眾號、自媒體號、微博、問答、直播等等。隨著市場營銷環境的大換血,國內至少有95%及以上的企業嘗試過或還在堅持做著新媒體營銷

2017-09-15 解讀品牌策劃方案成功的五個維度

一個企業根據自身企業的營銷目標,進而進行設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織交換過程的行為,我們稱作營銷策劃。而品牌策劃則是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔,并使消費者與企業品牌和產品品牌之間形成統一的價值觀

2017-09-14 完整的品牌策劃方案都包含這些

在一線之前的文章中分析過營銷策劃方案、微信營銷方案、食品營銷方案等,而今天要分析的則是品牌策劃方案,它與其它方案之間有什么關聯與區別呢?眾所周知,一個好的企業,品牌和產品必須基于一個完善的營銷計劃基礎上的策劃,并且只有一套良好的品牌戰略,幫助我們的品牌成熟

2017-09-13 論壇營銷常用推廣技巧及方式

論壇營銷做為網絡營銷中最有針對性的營銷方式,對企業的品牌提升和業務成交都有著積極的作用,所以說,一個可以引起論壇里討論互動,最終達到營銷目的的帖子才是一篇好帖子,前幾篇中已經對于帖子的寫作營銷方式做出了詳細的闡述,此篇繼續來深度了解論壇營銷中常用的推廣技巧及方式。

2017-09-12 淺析論壇帖子的常見寫作營銷方式

成功的論壇營銷的基座是帖子,毋庸置疑。無論營銷的目的與方式如何變幻,但是出發點必然是從發帖開始,因此帖子的寫作尤其重要,怎么樣具有吸引力、討論性,如何憑借一篇帖子引爆新一輪網絡話題等,在論壇上發表文章,要想獲得較高的瀏覽量,一是要做到內容吸引人,當然,不同的帖子寫作

2017-09-11 揭秘論壇營銷經久不衰的原因

論壇營銷,自有營銷方式以來,就存在了。對于網絡營銷推廣的人員來說,論壇那就是一個最廣闊的口碑營銷陣地。在這里沒有官網語言,有的只是草根和影響力。這些年,影響力較大的就是新聞,而網絡論壇的轉帖和討論正式制造這些新聞的最初推手。比如之前的“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”等

2017-09-08 營銷策劃|企業必用微信營銷技巧(下)

“你可以不上微信,但是微信上有你的傳說!你可以不重視微信,但是微信已經時時在影響你的工作、 生活和決策!你可以不做微信營銷,但是你的競爭對手已經開始做了!”這段話是很多微信營銷人的開場白,不管你喜不喜歡,微信營銷確實已經成為事實,而且來得那么迅猛!

2017-09-07 營銷策劃|揭秘針對性最強的營銷方式

說到針對性最強的營銷方式,你腦中浮現的第一個會是什么呢?SEM、硬廣、還是時下大熱的信息流?最近,在小編的工作中,每天都會與這項營銷方式進行親密接觸,不賣關子了,下面要詳細闡述的就是--論壇營銷。論壇營銷簡單概括就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式

  

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