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龙虎和时时彩开奖软件:破解互聯網營銷時代商業活動的DNA——聚合

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常常有企業家朋友與我交流,談看不懂這個商業世界,信息太多了,太雜了,到處是不能不讀,不讀的一輩子會后悔的知識,但感覺是越讀越迷亂,越讀心越慌。再加上業績不斷地下滑,新的業務推進不力,新的產品開發不成,這心啊自然就越來越浮躁。未來的路我們到底該怎么走???!


      確實,在今天這樣一個迷亂復雜的時代,你如果不是去尋找它變化的DNA,僅僅是從表象上去理解,那你其實會越來越糊涂的。信息太多,知識太多,問題太多,所以在這么復雜的信息海洋里,我們該如何保持客觀冷靜,我們該如何在錯綜復雜的現象中探尋本質,把握未來?!
 
      每個人的視角不同,對這商業世界的解讀也會不同。我呢,早年讀點哲學,喜歡探求事物的本質,我就得這大千世界過能從本質上找到一個理字,就好比抓住了主要矛盾,其他問題就容易理解了。所以我想找到這錯綜復雜的商業現象背后的一個共性之理。它是什么呢?
 
      深入思考后,我把這個字界定為“合”字。
 
      我覺得:當今天下大勢,觀其要點,歸結為一個字“合”字。所有的經濟活動現象從“合”上去讀解,就能找到解決問題的鑰匙。其實,一切都是“合”的結果。今天,兩岸咖啡,只賣咖啡,恐怕店鋪會越開越小。新華書店,只賣書,門可羅雀;賣襪子的只生產襪子,只賣襪子,銷售收入直線下降。就像我們咨詢公司,傳統的都是以專業切割,生產管理、營銷管理、六西格瑪……,但市場越來越小。怎么辦?咖啡店與書店與投資創業探討融合,經營咖啡書屋。人們在這里交流讀書心得,探討創業生意經。生產襪子的與生產內衣褲的融合,共享銷售渠道,協同營銷。咨詢公司與培訓公司融合,與旅行社融合,開發海外商學院……。當你采用融合的思路后,你會發現天地一下子變寬了。這個時代我們把它稱為互聯網時代。
 
      回首望去,我們已經走過的那個三十年,你看到那時的發展要點卻是落定在一個“分”上。娃哈哈因為只生產飲料,發展壯大了;華立集團只生產電能表,發展成全國老大。永康只做小五金,成了中國小五金基地。后來者要在市場中有一席之地,那就繼續“分”吧?;閽垂?,只賣果汁,王老吉只賣涼茶,真功夫只賣蒸的食品……。營銷的原理的核心就是“分”,市場切割成一小塊一小塊,然后做精做透,你就有一席之地。這是“分”的態勢,“分”的模式。這個時代我們稱之為傳統工業化時代。
 
      再將歷史的篇章翻到解放前,你會發現,那時是一個老死不相往來的時代?;Ъ諛睦?,你一輩子就在哪里了,想換個地方何其困難,一切按照分封而生。因“封”地而建,“封”就像一個大印,把一個人的一生扣在一個地方。每個地方都配備了衣食住行的一切所需,以至于每個行當都是無法做大無法做精。
 
      這種模式一直延續到新中國成立后,也是如此。印在我們腦海中的鋼鐵廠、拖拉機廠也都是按照行政區域齊全配置的。這就是是一個“合”的時代。一切被整合到一個相對狹小的空間里,你就在這里翻跟頭吧。這個時代我們稱之為小農經濟時代。
 
      從合到分再到合,這正是應了哲學的三大規律之一,否定之否定規律的發展模式。但仔細研究,今天的“合”與以往的“合”有了本質的差異。今天是互聯網將全球整合在一起。黑人白人黃皮膚都是一個地球人,因地球而合。好大的道??!
 
      那么,這個“合—分—合”之勢道的演變又是誰推動的呢?
 
      鄧小平早就說過,科學技術是生產力。生產方式的核心是其內含的生產技術。那么傳統工業化時代的生產技術有什么特征呢?其實就這個問題,相信讀點書的人都知道:小農經濟時代,因為其生產技術的基礎是基于人工的簡單勞動工具為基礎,因此那時候人們只能自給自足,無法有剩余銷售給他人。那時的溫飽與天有關。氣候好,沒有自然災害,有好收成,也能解決基本的溫飽問題。因此對小農經濟時代的人們來說,最大的夢想就是家里有足夠的糧食,吃得上白面。因此這也是一個自然經濟的時代。要解決自然經濟帶給人們的束縛,就是要提高生產效率、生產能力,減輕人們對自然的依賴。
 
      機械化、自動化的生產技術就為人們降低對自然的依賴提供了強大的技術基礎。因此隨著機械化和自動化技術的普及,人們的勞動生產效率大大提高,生產的物品逐漸超過了自己所需,有了剩余,于是就萌生了交換的需求。如此基于交換的商品經濟沿著工業化的深入得到迅猛地發展。而機械化、自動化的目標就是提高效率,通過分工,將每一個工序分解到可以用機器代替,是其基本思維路徑。因此工業化經濟的發展方式是因為分工而產生效率,因為效率而產生規模,工廠內是一個分工合作體,整個社會也是一個分工合作的社會。
 
      而到了互聯網時代,或者后工業化時代,工業生產效率的提高,已經完全實現了基本生存問題的需求,人們不再為衣食住行的基本面的滿足問題擔憂。這時人們必然產生了新的需求,按照馬斯洛的說法就是從簡單的生理需求、安全需求,上升到社交需求、尊重需求、自我實現需求,這是精神層面的需求。這種需求不同于以往的需求的最大的差異是對人的個體的關注,人性的關注。這是靠傳統的機械化無法解決的問題,但智能化、電子化、信息化技術卻能為機械化按上大腦,基于大數據基礎上的智能化工廠就可以為個性化的產品提供技術支持。
 
      但個性化產品實現的前提是需要讀懂每個個體獨特的需求,企業不能再以自我導向,按照自己的產品理解向他人推送產品,他必須深度讀懂它要銷售的個體對象所需要的產品。這就需要合作。它需要向不同的機構獲得個體消費者的各種數據,以便深入地了解這個個體,設計出更適合他的個性化需求的產品。它需要整合其他制造技術來滿足客戶的個性需求。譬如它的客戶希望要一個合金外殼的、里面是玻璃的奶瓶,而它只是懂得塑料制造的技術,這時它就需要整合。它需要整合設計公司來參與設計。因為設計技術是如何專業,靠它自身根本難以達到。它甚至需要拋棄傳統已經自建的幾千家專賣店渠道,轉而尋求其他通路的合作……。這是因為傳統的自建渠道成本太高,個性化的需求意味著市場容量的大大縮小,面對如此小眾的市場自建一個專賣店,自然無法盈利……。于是企業就是按照這樣一個“整合”“聚合”的模式建立了它新的商業模式。我們把這種經濟特征稱為“聚合經濟”。這是與工業化時代的規模經濟完全不同的經濟形態。
 
      上述這種基于“聚合”的經濟形態的哲學本質就是“合”的思維,與工業化時代的“分”的思維是完全不同的。正可謂應了辯證法的物極必反之理:分久必合合久必分。如果沒有互聯網技術、信息技術的參與,這種“合”就無法發生。所以“需求”與“技術”不僅是一個產品或一項服務業務的生命周期的杠桿,也是一個時代的杠桿。沒有這兩個基本點,新的時代就不會發生,我們今天也就不會有轉型之苦。而需求與技術的本質特征也決定了一個時代經濟活動的本質特征。個性化需求與互聯網技術的融合,誕生了這樣一個新的時代。一切以“合”為手段建構我們新的經濟形態。那么在今天這樣一個“合”的時代,您又該如何揚帆起航,建立您新的商業夢想呢?
 
 

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